小猫软件
当前位置:主页 > 新闻资讯 > 营销实战 >

淡季服装生意怎么做 ?学会这些,淡季也能做好生意

发表日期:2018-08-16 16:18文章编辑:推广宝 标签: 服装营销    

面对服装销售淡季店长不能坐以待毙必须做出改变!老板们可以尝试趁淡季做好以下几点:
 
1『活动促销,快速清货』
 
将过季、尾货、存货等通过促销活动快速甩卖出去,收回成本,减少损失。要求松动,以前单款要求10件,20件的,现在搞活动,单款5件或者更少也OK; 
 
价格松动,大甩卖、跳楼价,以成本价进行售卖,这个时候只要收回成本就行了;销售松动,以前只售卖给老客和大客的款式,现在为了减少损失,赶紧甩卖出去;
 
2『客户维护,加强联系』
 
以前经常到你家拿货的老客户,是不是好久没见了.....
 
旺季忙的时候,无暇顾及,趁着淡季梳理一番,哪些老客户好久没有光顾,了解没有光顾的原因,及时联络感情。 
 
微信上要多与老客户进行互动,新款到货了,要及时通知老客户,让客户有被非常重视的感觉。
 
询问老客户生意怎么样,进而引出今年为什么没有到你家进货、补货,了解到了原因后,要及时进行修改整顿,不要拖延,失去了一个老客户,可能就会失去第二、第三个。
 
3『员工业绩提高,店面整顿』
 
淡季一出现,店里员工就表现出无所事事的样子,聊天的聊天,玩手机的玩手机,如果突然有顾客来了,这马上就会给顾客非常不好的印象。 
 
员工们加强自我提高,每家店都会有销售冠军的员工,让销售业绩好的员工向大家分享自己的销售技巧,例如面对客人始终保持微笑。
 
要让员工们勤快起来,既然员工们找不到事情做,那么作为老板的你,可以给员工制定工作。
 
 1)整理与补充商品
 
门店应该时时刻刻保持整洁、有序,顾客挑选和购买后,往往很容易造成凌乱的现象。
 
在空闲的时候,要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理,还要做些商品记录,确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。
 
 2)变更陈列
 
在销售过程中,商品最初的陈列形象,会因为有些商品被销售出去而改变。这时候,如果仓库里没有能够立即补充的商品,那么小妹们就要适时地改变陈列,以使门店的陈列显得更和谐。
 
在变更陈列时,应该灵活应变。比如,根据销售情况,尽量将那些畅销的商品多摆一些出来,并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。
 
5『老板自我提升,高效管理』
 
一个店铺经营的好坏,不仅取决于店铺的黄金地段、衣服款式,老板的管理起着至关重要的作用,所以老板的店铺管理能力、技巧需要不断的提升、完善。
 
首先货物的来源,在淡季的时候,老板需要多学习,了解流行款式,多考察服装生产厂家,款式要求紧跟潮流,质量更是要得到保障; 
 
员工的管理,员工的工作积极性是需要老板去挖掘的,设立奖励机制,奖罚分明;
 
店铺的整个风格,每个店铺都需要有自己的风格,尽管店铺的装修与服装款式、风格是要保持统一的,但可以适当的做出些改变,给店铺增加点不一样的色彩,让人耳目一新的感觉。
相关资讯

构建微服务核心生态已成工业互联网竞争的新高地

赛迪智库软件产业研究所认为,我国应从三个方面推动工业互联网微服务发展:强化技术支撑...

日期:2018-08-20 浏览次数:101

如何选择营销自动化工具及营销自动化的优缺点

营销自动化是使用软件管理重复的营销任务的过程,是一种能够一体化执行、管理和完成营销...

日期:2018-08-20 浏览次数:191

策划出经典级刷屏活动,需要掌握的几个关键点

在营销推广中的活动推广,相信大家都不陌生,作为一个运营人,活动推广(活动运营)是我...

日期:2018-08-17 浏览次数:114

销售人员说话的十大禁忌,绝大部分都中招了!

有一个成语叫“言多必失”,有些时候并不是说得多就好。聪明的销售员在与顾客交流沟通过...

日期:2018-08-16 浏览次数:110

网红营销的核心及要注意的两个问题

社交媒体网红营销到底有没有用? 答案是,有用,但存在一些问题。Bazaarvoice(美国用户点评...

日期:2018-08-14 浏览次数:81

被大多数企业忽视,一种有效的低成本营销技巧

营销推广永远是中小公司的痛点,不同于媒体眼中的大品牌,中小型公司的推广预算永远是不...

日期:2018-08-14 浏览次数:140