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提高店铺竞争力,实现快速“卖货”的背后神奇力量

发表日期:2018-07-26 20:49文章编辑:推广宝 标签: 营销    

最近很多店铺都在举办折扣活动,把货品清一清好上新货。
 
但一些店铺打折清货也卖不动,只能干着急。隔壁店铺卖的是如火如荼,怎么也不明白,哪里出了问题?是陈列没做好,商品不够讨喜,还是店铺导购不给力?
 
其实大多数人都忽略了最根本的原因——商品企划!
 
今天零顾问就给大家说说,这个决定店铺销量背后的神奇力量——商品企划,到底是个啥?
 
笼统地说,商品企划是以实现企业利益为出发点,以满足目标消费群体的需求为导向,从而规划商品从设计到销售这一系列的行为。
 
大到品牌的整体形象、营销策略、商品品类规划,小到店铺的陈列、人员管理等,这些都属于商品企划的范畴。
 
如果将企业比喻成一棵大树,那么商品企划就是土壤,让大树茁壮成长的重要养料。
 
对于一个店铺甚者是企业来说,商品企划做的好,能够让企业准确找到目标客户群体,更快的将货品“卖”到消费者手上。
 
随着国外快时尚、轻奢等中高端服装品牌进入中国市场,国内的服装品牌发展遭遇不少压力。建立品牌,并且在消费者心中树立对自家品牌的意识,才是生存发展的王道,而这背后都离不开商品企划的作用。
 
因为它能帮助品牌精准的找到目标人群,从而实现快速“卖货”的目的。所以小到店铺主理人,大到服装企业,都需要做好商品企划!
 
一般来说,商品企划都遵循这五个流程:
 
流程1,品牌现状分析
 
只有品牌定位是商品企划开展的基础,只有明确品牌发展发展方向,确定品牌风格,明确目标消费群体,才能设计出贴合市场需求的商品。
 
品牌现状分析(品牌市场、目标人群等分析)
 
面临的挑战(怎么做好商品企划)
 
发展目标(品牌未来一年的战略目标)
 
流程2,新一季商品开发计划
 
通过对流行趋势、竞争对手、市场行情的信息收集分析,结合品牌自身发展状况,运用到商品企划里来制定新一季的商品需求。
 
流行色、流行面料、流行趋势的分析
 
往季热销面料、色彩分析
 
市场和竞争对手情况分析
 
流程3,商品提案的制定
 
收集完流行趋势之后,就要提炼适合品牌风格的主题概念,制定新一季商品的设计主题,包括色彩的运用、面料的选定、设计元素和细节的制定等。
 
流程4,商品设计的后续跟踪
 
如何将商品企划更好的落地实行,就需要按照商品的上货时间段,对设计师每一组的色彩、面料、搭配等进行分组审核并调整。
 
流程5,商品的整合和搭配陈列
 
所有设计的商品都是为了能获得目标消费群体的青睐,所以要提炼重点主推商品的卖点说明,进行商品的搭配、陈列效果以及后续店铺的销售培训,配合执行。
 
为了将以上的流程更好的落实,同样绕不开商品企划的“五适原则”:
 
1适当的商品:根据品牌风格和目标人群,来制定新一季的商品主题和设计。
 
目标人群的定位和喜好了解的越透彻,商品成为“爆款”的机率就越大。如果目标人群是二十岁的小鲜肉,新商品设计的款式风格却是三四十岁的成熟风,注定会滞销。
 
2适当的场所:依据目标人群的用户画像,调查他们经常消费的场合和地点,做重点店铺的销售。
 
目标人群在哪,就把店铺开在哪。就像Gucci、LV不可能在三四线小县城里开店,因为他们的目标人群不在那。
 
3适当的数量:根据各个店铺以往同期热卖商品的销售量,制定新一季主推商品的生产数量。
 
往季的销售数据对新一季销售商品的数量有很重要的指导作用,既要保证新一季商品的热销,又不至于过头产生库存问题。
 
4适当的价格:根据品牌的定位,结合目标人群的消费水品,制定能被大多数目标人群所接受的商品价格。
 
如果一个Gucci的包包卖300元,你肯定会说这是假货,但如果说是在Zara买的,那你可能会觉得真是物超所值。
 
5适当的时间:设计再好再贵的商品的,都要在对的时间段投放到店铺里,不然也只是徒劳无功。
 
下雨天卖遮阳伞的人注定亏本,服装商品也一样,大到季节商品,小到季中新品上市,都要在对的时间段进行。
 
若是一开始的商品规划就没做好,店铺销售业绩差是必然,货卖不出去就会堆积库存,能打折卖出去回点血还好说,要是打折都卖不出去那真是陷入死循环。
 
完全不顾自家的品牌定位和目标客户,看到别家哪个卖的好就跟风生产进货一起卖,自然不会有忠实客户群体,改天哪家店铺卖的同款比你便宜,顾客就全跑光了。
 
商品是品牌的根本,商品企划没做好,店铺的视觉营销更是无从下手。在这个“看脸”的时代,店铺的环境也非常重要!要想提高店铺竞争力,商品企划至关重要!
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