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APP应用商店外推广终极方案

发表日期:2018-07-25 08:46文章编辑:推广宝 标签: 应用商店APP营销    

在互联网+大潮席卷的今天,无论哪行哪业,要想弄潮起舞,没有个过硬的APP是不行的。无论是作为活动媒介的生活服务类APP、平台类APP,还是作为产品本身的内容型APP,想要在同类产品竞争中脱颖而出,光靠“打铁还需自身硬”都还不够,再好的产品,“酒香也怕巷子深”。作为开发者,不仅要有产品创意、有专业技术、有战略眼光,更要会营销、懂推广,才能在千军万马的抢滩登陆中独占鳌头。
 
结合当前的app市场大势,为各位开发者做一番分解,也静请各路高人大咖不吝赐教!
 
第一, 要明确定位,把握节奏。最忌急功近利,贪多豪赌。
 
作为开发者,对自己产品的定位一定要清楚,对其吸引用户的能力和潜力都得有靠谱的概念。想要在多长时间内积攒多少用户,这些用户分别能留存一周还是一个月?以什么样的增长模式能带来最好的成绩,又以什么样的生存模式能积攒出立身之本?预期多久、在哪个阶段能开始变现?这种变现能持续多久?这都是要在推广之前就好好斟酌的。
 
不仅要有理想,更要懂现实,分期分阶段的近景目标往往比长期的远景规划更加重要。现在的用户,既挑剔、又花心,高粘性用户群体非常难于轻易获得,所以推广的要义是追求良性持久的增长模式,不断吸纳新用户以弥补低粘性用户的自然脱落,也使变现能有持久稳定的输出,切忌图大图快一出手就梭哈,“飘风不终朝骤雨不终日”,在开端能虚假繁荣一下、却要“过把瘾就死”,这是何苦来哉。
 
第二, 要找准路径,事半功倍。最忌大水漫灌,盲信流量。
 
好的平台,几乎等于成功的一半,但是好的产品还需要有效的推广才能事半功倍。目前APP推广的方式基本分为商店内推广和商店外推广,商店内推广主要是通过增加APP展示率和转化率从而带来更多下载量,而应用商店外的推广则主要是增加知名度和曝光度。
 
在App Store内进行推广可以用ASO优化,提高用户第一印象,做关键词排名的效果还是不错的。除此之外,冲榜有风险,而广告位价格高,对开始创业越算较少的开发者来说,不是最好的选择。
 
而在应用商店外的推广渠道就相对多了。比如社交平台推广、论坛推广、线下推广。走最重要的线上推广,还是得依托大平台。无论国内国外,平台基本上已被互联网巨头们垄断,国外的Google、Facebook、国内的百度等等,都是人人皆知的广告平台。开发者一定要根据目标人群找准投放路径+投放形式的策略组合,才能做到事半功倍。
 
根据笔者的研究及和多个创业团队的交流探讨,还是要推百度的变现效率最高,毕竟搜索引擎巨头是数据分析出身,在这方面确实底气更足。而百度重点打造的海外移动广告平台DU Ad Platform已经能覆盖安卓、WAP移动流量,支持SDK、API接入方式,流量变现非常全面。尤其对于有出海需求的开发者来说,百度DAP完全是一家可以依靠的广告平台。独有的ARPU值分析,ROI指导获取更多用户;背靠20亿用户的行为数据分析和智能引擎推荐,实现高效精准投放;峰值优选算法为开发者提供最具性价比的选择;更重要的是,百度在海外是有本地化运营团队的,可以为新手开发者提供专业的一对一指导,从用户获取到流量变现一站式解决。
 
当然Facebook也很著名,但笔者认识的投放Facebook的开发者团队太少,听说红利期也过得差不多了,就不再推荐了。
 
定下路径,利用好一个平台就可以立足了,切不可求全求多,想把能投的都覆盖。现在已经不是为流量而疯狂的年份了,无论初期买回多少流量,不能有效变现一切还是白搭。在路径上千万要找准抓牢,别走没用的路。
 
第三, 要提高质量,滴灌深耕。最忌敷衍了事,滥竽充数。
 
在制定推广方案时,一定要把推广的质量摆在首位,因为质量决定了效果,效果决定了变现效率,最大变现效率才是终极目标方案。甚至可以说,推广方案本身就是产品本身的一部分,策略、平台、形式、内容乃至美术和文案,都决定了产品的“逼格”,不能掉以轻心。只有高质量的推广行为,才更契合优质用户的行为习惯,实现精准投放。
 
另外,还有一些开发者要注意的事项,比如完善监控系统、掌握用户粘性,根据变现趋势调整推广策略,等;目光也可以放开阔一点,不要局限国内,现在大量开发者集团出海,海外市场既有红海也有蓝海,而且国内外都有现成的成熟平台可以借助,无论美国还是非洲,都是可以考虑一下的。
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