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跨界合作的三种业态模式,成各大商家的营销新“套路”

发表日期:2018-07-20 18:06文章编辑:推广宝 标签: 营销    

随着商业的快速发展,许多商家在不断寻求新鲜血液注入的同时,会在另一个不同的领域,来一场意想不到的跨界合作,这种脑洞大开的融合往往会产生1+1>2的效果。
 
如今的跨界合作模式,主要分为三种业态模式:
 
第一,以两种经典品牌合作推出新品牌形式呈现的产品跨界;
 
第二,以渠道优势资源置换方式呈现的渠道跨界;
 
第三,以软植入文化方式呈现的文化跨界‍‍‍‍‍‍‍。
 
这三种模式都是通过把两个大相径庭的业态做创新碰撞,从而达到吸睛的效果。
 
跨界的本质是抢占市场份额。一个商家在深耕多年有了一定的目标客户基数后,寻求不同领域的业态分割两边的市场份额实现双赢,成了各大商家的营销新“套路”。接下来,小编就带您扒一扒商业各路“英雄豪杰”的跨界新主张。
 
01
肯德基×美妆×图书馆
“食物强我身体,书籍造我灵魂”
 
肯德基继跨界辣味和黑胡椒味的“吮指指甲油”以及“炸鸡味儿的防晒”的美妆产品后,又携手玛丽黛佳推出了跨界彩妆限量礼盒玩起了口红,,包括“酷钥匙扣+粉酷草莓花筒包+3张KFC冰激凌券+3支粉酷唇膏mini装”产品,这组跨界产品走限量低价疯抢路线,3支粉酷唇膏共149元,但抢不抢得到就得拼手速和人品了。
 
同时肯德基还跨界文创领域,联手浙江图书馆开设阅读主题店“浙江图书馆肯德基自助分馆”,在外围玻璃上,贴着关于知识的标语,相当醒目。
 
走进餐厅径直上二楼的阅读区,楼梯空间的墙上挂着浙江图书馆的历史介绍,二楼区域做成阅读室风格,墙壁上设有书架,共放置了2010册图书,图书种类繁多,包括儿童读物、言情小说、推理小说等。其中,儿童读物则放置在了易于儿童拿取的书架上。
 
02
必胜客×气味图书馆=榴莲披萨香水
一般美味吃在嘴里,你能香进灵魂里
 
你听说过榴莲味的香水吗?必胜客与气味图书馆联合炮制出了一款榴莲香水,还颇为专业和人性化的介绍了香水的前中后调的香味,此款香水糅合榴莲果香、热带水果及香草,这项新奇组合让榴莲和香水——这两项原来看似不可能的单品融合,玩出了新高度。
 
榴莲香水全球限量2000瓶,随香水附赠5张榴莲多多比萨免费果肉增量券。这款香水也是为了必胜客推出“猫山王榴莲比萨”而特意打造的。
 
03
永久自行车+咖啡
一边喝咖啡 一边骑单车
 
在摩拜单车和ofo为首的共享单车倡导“绿色出行”和“共享经济”的大浪潮下,拥有77年历史、被誉为上世纪六七十年代“网红”的永久自行车“坐不住”了!在上海兰花路开了一家以“怀旧+环保”为特色的跨界骑行主题咖啡馆,自行车+ 咖啡馆的新奇组合掀起了一波满满的回忆杀。
 
这个富有质感的怀旧空间,随处可见将自行车零件和店铺设施巧妙地融合在一起的创意:“蓝布大褂、轮胎制成的吊灯、车铃制成的点单铃、车座装饰”等符号形象的表达,不仅加强了人们对永久自行车的品牌印象,更是时代进步的表现。
 
永久咖啡馆是永久自行车品牌在不断寻求新生命力的精神产物,这个150多平米的空间,融合了咖啡生活、自行车产品,及周边售卖与自行车修理等多方位的业态,把两种完全不同的形态完美的融合在一起,为骑行爱好者们提供了一个交流和分享的平台。
 
04
打造“高品质生活”愿景的luckin coffee
立志干掉星巴克
 
luckin coffee(瑞幸咖啡)由神州优车COO钱治亚辞职后于2017年11月新创的本土品牌。luckin coffee(瑞幸咖啡)是继神州优车后又一次实现“高品质生活”的愿景;luckin coffee要用专业的方法做最好的咖啡,从材质、机器、工艺等各方面做到最优;luckin coffee优选上等阿拉比卡豆,由WBC世界冠军精心拼配,新鲜烘焙,新鲜现磨,专业咖啡新鲜式;luckin coffee(瑞幸咖啡)定位于中国领先的高品质商业化咖啡,售价21-27元/杯,在品质高、价格优上叫板星巴克。
 
目前,瑞幸咖啡已在北京、上海快速落地,门店已达60多家。今年5月底前,瑞幸咖啡将计划开设500家门店,进驻包括北京、上海、广州、深圳、南京等在内的10多座城市。
 
05
天津同仁堂+上海摩提工房=彦悦山
打造“草本功能茶饮”第一品牌
 
拥有三百年老字号的中药企业天津同仁堂集团联合上海摩提工房集团在上海静安嘉里中心开出了它的第一个线下实体店“彦悦山”,正式宣告进军茶饮市场。
 
“彦悦山”主打草本功能茶饮,意欲用最时尚、最简单的茶饮方式演绎最传统的草本功效,让人们通过最简单、最自然的方式获得健康。
 
在经营策略方面,“彦悦山”采用餐饮和零售双轮驱动,用餐饮引流并提供用户体验,用零售延伸销售半径,将品牌价值和供应链价值达到最大化。
 
在产品方面,“彦悦山”围绕草本和功能性的双核心进行开发。在草本的基础上,目前已开发出饮品、糕点、汤、粉、羹/粥、膏/冻诸多品类,零售产品包括草本茶包、养生五谷、滋补炖品等,以此满足消费者的多样化需求。
 
06
王老吉拓展线下体验
开设线下现泡茶概念店
 
王老吉在广州花城汇北区891街道开了一家凉茶实体店“1828王老吉”,正式宣告进军“新式茶饮”市场,并打出了“王老吉全国首家现泡凉茶概念店”的口号,旨在让消费者喝到的每一口都是最天然、最健康的味道。
 
区别于王老吉罐装凉茶生产线的模式,“1828王老吉”采用现场泡制、现场包装的模式。
 
在销售模式上,“1828王老吉”目前仍采用“即买即走”的模式,避开了当下火热的新式茶饮店十分看重的环境体验部分。
 
在产品布设上,王老吉实体店共有32款产品,品类多元,除了四大类18种茶外,还包括炖品、汤、手工饼,并将“养生”概念融入每款产品中。
 
在定价上,王老吉经典凉茶售价为24元,最贵的单品是炖品桃胶皂角米银耳羹,售价29元,其它的大部分饮品定价在15~22元之间。
 
作为王老吉的王牌产品,“凉茶”是绝对的主角,用“祛湿凉茶”、“润燥凉茶”来突出产品的“功能性”。分类上也多以天然养生概念为主,如“冰萃草本”、“汉方草本”、“食养仙膏”、“滋养炖品”等。
 
王老吉的单品类立意之路,以传统凉茶为入口,多元化开发健康时尚饮品、炖品乃至小食,产品友善,将其与其它饮品品牌区隔开来;并提取快消品市场中的成功元素(养生、“功能性”等)植入品牌,为潮流饮品树立新形象。
 
07
皇帝偷偷溜出宫
故宫快闪店开进三里屯
 
故宫快闪店设在三里屯太古里南区地下一层,在一片现代风格的店铺中,临时搭建的故宫快闪店红墙黄瓦,在众陈设中夺目而出,古朴的“太和殿”背景墙、精致大气的雕龙影壁,处处透露着满满的宫廷味儿。
 
皇帝爬扶梯翻宫墙,露出高高的皇冠,准备溜出宫的贴画、“离朕起驾回宫还有××天”的提示牌,“总有爱卿想扫朕的微信”字样配上皇帝卖萌图片的大海报,这些幽默可爱的创意元素着实让人捧腹。
 
快闪店内,印有“朕实在不知道怎么疼你”字样的水杯、“朕的心意”食品、“奉旨旅行”行李牌、金麒麟手链等…据了解,这是故宫文创产品首次开快闪店,也是食品、淘宝、宣教和文化珠宝等故宫文创产品的首次集体亮相。
 
快闪店是故宫文化“出宫”的一次大胆有益的尝试,主要是希望通过年轻消费者喜欢的方式,以文创产品为载体,把故宫文化传播出去。
 
08
《读者》进军文创市场
开设线下旗舰店
 
2017年9月,《读者》在深圳皇庭广场开出首家“读者文化生活馆”,把庞大的读者群粉丝化,变现市场价值,这是作为曾经的全国第一杂志品牌IP化打造的有力尝试。首家店选择落户深圳,主要是对深圳多元文化,开放包容的城市精神情有独钟。“读者文化生活馆”更多的希望消费者可以通过亲身体验,感受馆内产品的文化氛围。而这种最直观的感受,是网上销售无法实现的。
 
“读者文化生活馆”采用小业态、特色化的连锁经营模式。除了销售书籍,店内还有玩具、文具、女性饰品、家庭装饰等各类文创产品供选择。而这些销售的产品,既有“读者”文创产品,也有其他文创品牌的入驻。
 
为了积极迎合市场发展需求,在原有市场上继续深耕杂志阅读市场之余,坚持品牌多元化发展,挖掘新的营收途径,也成为《读者》经营探索的重点。作为国内文化一大品牌,《读者》因文化而文创显得水到渠成,开设文创生活馆,是《读者》在坚持品牌多元化发展的实践。
 
在未来发展布局上,“读者文化生活馆”将在全国计划布局 500 余家实体店,目前已收到北京、南京、武汉等地邀约。
 
09
江苏卫视×荔枝文创
文艺+创意孵化窗口
 
“鼓楼•荔枝文创”由江苏广电总台历时两年精心打造,充分整合江苏广电热门节目资源,出品独具创意且体现江苏广电特色的文创产品。展厅分上下两层,一层主要呈现富有广电特色的文创产品,二层精雅艺术空间主打具有民族特色的工艺品以及国内艺术家的优秀作品。
 
江苏广电打造“荔枝文创”的初衷是为了实现文化、创意、艺术、产业的深度融合,并将努力成为创意产品发布展示的窗口,创意人才交流的平台,创意产业孕育孵化的载体,其呈现形式也成为中国广电行业的“一股清流”。
 
10
联想跨界梦想+ “轻办公”理念
引领未来办公风潮
 
联想作为中国最大的企业级终端设备提供商和IT外包服务提供商,凭借“专业、高效、安全”的服务理念,依托全球领先的专业技术和服务团队,为企业用户提供IT运维服务(含服务器/虚拟化/网络/云运维)等为主导的数据中心整体外包服务。
 
联想的自身实力不必多说。作为近几年快速兴起的长产业链行业,联合办公市场实现了量级增长。数据资料显示,随着租户对办公空间灵活性的要求日益增强,联合办公空间将保持每年30%的增长率。而联想作为老牌IT 公司,利用其行业优势布局联合办公领域,持续发力中小型企业客户,旨在稳固并占据中小型企业服务长尾市场。
 
没有想不到只有做不到,品牌的花样跨界,正在一步步颠覆人们的认知,成功的跨界案例固然多不胜数,但不代表这样的模式适用于所有的行业,品牌与品牌间需要高度契合,这是跨界成功的关键所在。在商业竞争加剧的形势下,越来越多的商家开始把注意力集中在跨界上,并在各种领域中寻求有意思的业态融合,这种脑洞大开的趋势已经在零售业中逐渐蔓延开来。
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