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广而不告重在营销,移动广告的特点和投放原则

发表日期:2018-07-20 18:03文章编辑:推广宝 标签: 营销    

未来的移动广告还有如下特点和原则。
 
广而不告重在营销
 
互联网广告讲求“实时”,而移动互联网广告可以是“随时”!移动互联网广告,在客观上给了广告主一个可以全天24小时,在任何地点都可以触碰潜在客户的手段,但广告主应该慎用此工具,以合适的方式,在合适的时间去将合适的信息传递给合适的用户,尽可能地少骚扰客户。这一点可以从微信的产品原则上很容易得出结论。
 
在选择广告的形式和具体办法上要更为细致,要更了解并尊重你的潜在用户的使用习惯和他们的喜好,在合适的时间合适的地点(场景化)以他们不反感的手段(游戏、社交等)去触碰他们。
 
当然,最好是广而不告,不由广告平台单向地推送,而是发动潜在用户的信任代理自发地帮助广告主传播,重在营销,社会化的营销。我们做广告的目的是为了传播品牌或者促进销售,但最终目的还是为了影响客户的购买决策。新时期的客户消费心里变了,我们也应当随之改变。这也是我认为活动营销APP将会在未来的移动互联网广告市场占的比重越来越多的道理。
 
娱乐化
 
手机,无论是听音乐还是看书,还是打游戏,总结起来多数时间的用途都属于打发时间。所以,在触碰手段上要灵活多样,吸引最终用户的参与感。无论是星巴克闹钟,还是可口可乐摇一摇,都是很好的将品牌或者产品的营销与手机的娱乐性结合起来。让用户在寓教于乐中收到企业希望传达给他们的信息。
 
场景化
 
前面分析过,手机有着很强的使用场景因素。同样的内容,如果在不合适的时间或者地点即使出现在潜在客户的眼前,可能也会被视而不见,很快就会被其他信息所替代,所以,移动互联网广告具有很强的场景化的特点。
 
社会化
 
社会化营销也不是简单地大号转发,而是带动潜在用户的信任代理,通过他们与潜在客户建立强关系,以达到最终影响客户的购买决策的目的。(我们在过去一年里做过一个小众群体的社区,在一个地域与线下企业互动,有针对性地推广,取得了非常好的效果)。
 
移动互联网时代的营销,再不能是单纯地追逐高曝光量,不管媒介对用户的影响力,也不管什么时间,什么地点,只要投放出去了事的做法。而是一种建立在信任基础上的营销。一百条陌生人的评论,不如一条你身边朋友的推荐。
 
强关系
 
移动互联网用户对APP应用的忠诚度普遍比互联网网站要低。所以在投放的时候,要选择对潜在用户影响力大的APP应用,而并非只看重APP用户基数。
 
未来的移动互联网营销是建立在信任基础上的营销,企业或者广告主营销的过程,实质上是与潜在客户建立“强关系”的过程。广告主需要转换思维,需要更多地从客户角度出发,考虑如何有效地构建“强关系”。
 
所以,移动互联网广告的投放系统是一个真正基于大数据,有位置增量信息的复杂的新一代DSP系统。这个系统具有场景化的概念,可以智能地根据用户的场景投放相应的广告信息。
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