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四个步骤,打造出最能提升销量的好广告!

发表日期:2018-07-10 09:15文章编辑:推广宝 标签: 广告营销    

广告的作用有两点,一个是引起关注,二个是促使行动。广告天然自带的属性中就有被抵触、被讨厌的特点。因此,借用广告来凸显品牌才是最重要的东西,不管用什么手段,撬开、占领用户的心智才是一个好广告真正的作用。
 
那么,如何才能打造一支偏重效果的好广告,来撬开并占领用户的心智呢?
 
1、前期做好人性及时机洞察
 
一直好广告必须要读懂人性,切中人们的痛点,你才能真正的引起他们的关注。但人们也是健忘的,一个热点最多15天就会在网络上甚至是人们的记忆中消失殆尽。
 
因此,在短短的世界杯期间,广告与用户、品牌之间的“相关性、记忆度、爆炸性和冲击力”就成了最终效果的有力保障。
 
2、有目的、有选择地进行广告创作
 
一支广告,必须要明白这条广告的目的,选择想要拉动的群体,拒绝讨好所有人的中庸之道。
此次世界杯作为最大的营销热点,人们的关注度非常之高,央视世界杯荧屏则成为了一块需要品牌投入重金的平台。如何在短短15秒的广告中实现最大化的营销传播效果才是品牌主与广告人需要考虑的事情,毕竟机会只有一次,花了钱没效果的事情肯定没人干。
 
这三支广告片在分秒必争、信息密集的电视荧屏上,采用重复的叫卖的方式来直接大方地展示产品功能,大声、重复地喊品牌口号直接有效地实现了更多的实际转化,这对于把下载量作为最直观投放效果的互联网公司来说,营销传播效果值得称赞了。
 
3、选择能够最大化引发关注的媒介渠道与触点
 
一支广告想要传播广泛,就必须找到一个能够最大程度触达用户的媒介渠道和媒介触点。马蜂窝、知乎、boss直聘选择在世界杯期间投放央视体育频道的硬广,看重的就是此时的体育频道能够将平时分散在各个媒介渠道的受众们,最大程度的集中拉回到该平台上来。
 
这样才能够真正的引起全社会的关注与吐槽,否则在其他时候这样的广告想要达到这样的关注是难以想象的。
 
4、挑动用户情绪,才能引发真实参与
 
现在营销传播的实际情况是,很多品牌们花大价钱购买广告资源,冠名赞助节目,制作TVC进行品牌内容的表达,到了最后也许观众可能一个都没记住。
 
传播渠道变得多样,品牌们难以再万无一失地抓取消费者注意力。而社交媒体的奇妙之处就在于,全民参与能够让一切都重新洗牌。品牌花巨资拍的广告大片,不一定奏效。只要抓准网民的情绪,利用好社交网络“娱乐至死”的特性,可以轻易创造出以小博大的效果。
 
写在最后:制作精美、讲求创意、有故事有情怀的广告或许可以让广告人拿到奖项,却无法解决互联网公司客户所需持续数据增长的焦虑。在流量时代,不论用什么方法和创意,只要能够帮助客户真正有效的拉来流量,提升知名度与用户记忆,最终促进销量就是一支真正的好广告。
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