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帮助品牌在电商中牢占C位的四大原则

发表日期:2018-07-07 10:26文章编辑:推广宝 标签: 品牌电商    

对于品牌们来说,电商平台就像一个选秀舞台,当面对巨大流量,你应该用什么来吸引目标用户的关注,在密密麻麻的广告中脱颖而出站C位,让买家pick你?
 
因为用户每天接收的信息已经超负荷,所以品牌们在电商平台上需要搜肠刮肚争相吸引买家的注意力,页面视觉设计成为很多品牌在电商营销中的颜值担当,优秀的设计也让品牌与买家产生供需共鸣。 
 
电商消费在升级,吸引买家的页面设计也在发生改变。买家在浏览信息时越来越没有耐心,也把大量思考交给了电脑或其他人,买家对电商页面的第一印象往往决定了用户对产品的喜好程度。所以,品牌在电商平台上面对用户的信息需要直给、简洁、把握决定性瞬间。
 
数字新思从研究中总结出四大原则,以帮助品牌在电商中力排众生,牢占C位。
 
一、在场景中突出产品,在产品中突出卖点
 
除了花钱上首页买排名,有哪些办法让品牌获得免费的关注? 
 
1.让静态图片动起来
 
同一款产品的展示图,相比产品静立不动的图片,有动感的图可以表达出产品质地、使用场景、体验方式等元素,更能吸引用户关注,以及更有感染力。
 
2.列表中突出卖点
 
在商品列表中,同类商品的展示看似相差无几,但也有讲究,往往细节决定销量。在列表图中,该突出的要突出,该说明的要说明。突出卖点、表达情景的图更容易获得高销量,扬长避短是每一个营销人的必修课。
 
3.数字比文字更有说服力
 
数字表达的促销力度更容易吸引用户关注,数字价值表明让赠品更具吸引力。数字新思的研究表明,含数字的促销活动单日点击率,比纯文字表述活动高出38%。
 
二、保持克制
 
贪多求大,在电商页面设计中不是一件好事。
 
1.页面无需太多,10屏左右刚好
 
在电商详情页,多少屏的展示才是合理的?可能很多商家心里是没有概念的。在数字新思的研究中发现,前4屏信息关注度更高,超过80%,而在10屏以后将损失50%的注意力,再往后就没人看了,是亮出底线的时候了。
 
2. 横向排列不超过2列
 
在设计师排版的时候,很容易忽视一个问题,横向排列的信息应该放几列呢?如果只是凭感觉来,可能就要出问题。当横向版块达到3块时,用户注意力会集中在中间而忽视两边。为了让用户注意到所有信息,最好排成2列,这样才能雨露均沾。
 
3.精炼表达信息获取更多关注
 
很多品牌都花了高成本请来代言人,代言人会给品牌页面增加巨大流量,这是毋庸置疑的,但是怎样才能尽量利用好代言人的形象呢?建议设计师精炼清晰提取买点信息,紧靠代言人,让关键卖点与代言人之间产生点化学反应,一招即中,这才没白费预算。
 
三、巧妙引导
 
利用细节巧妙引导买家浏览也是一门学问。
 
1. 利用消费者纵向浏览模式突显关键卖点
 
在原则二中,提到了横向排列信息时最好排两列,但是最好是尽量竖排罗列信息。因为我们浏览电商页面都是从上往下看,横向排列的信息矩阵打乱了买家的浏览习惯,关键信息也容易因此被疏漏。当用户在浏览竖排罗列信息点时,自上而下的轨迹相对顺畅,一致的竖排排列更会让消费者浏览时更加有耐心把细节看完。
 
同样,在引导买家浏览,刺激消费欲望的时候,最好在产品详情页的第一屏就将核心功能、产品优势通过纵向结构占据页面中心位置,这样让消费者更容易get到点。
 
2. 巧用代言人沟通产品卖点
 
产品与代言人产生化学反应,不仅仅靠关键字围绕来实现,代言人的神态、动作等也需要为产品服务。代言人切不可喧宾夺主与产品抢夺注意力,因为金主才是大大。代言人的眼神、动作指向产品,才会让产品成为最佳主角。
 
如有多位代言人或者多张不同代言人图,图片最好能形成互动,相互为产品打call,而不是各自负责自己的pose,分裂产品表述意图。
 
3.巧用图标指引消费者的阅读顺序
 
当我们想要表达的太多,又遇上不爱看文字的买家时,我们千万不可吝啬自己对产品的赞美,该表达的还是要表达。
 
这个时候,可以灵活应用小图标来引导用户看你的条条优点,版块设计一定要与序列配合清晰,不可糊涂堆叠。
 
四、不同信息之间需要适当区隔
 
关键信息,不要语无伦次,不要混为一谈。
 
很多设计师喜欢在页面中创建色块来划重点,这个时候千万记住,色块是重点,色块是重点,色块是重点!创建的色块不要被其他色块干扰而被抵消重要作用。另外,上下色块一定要区分清楚,让买家通过有区别的色块看到不一样的重点。
 
文章来源:媒介360
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