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七夕情人节,你家酒店准备好营销活动了吗?

发表日期:2018-08-16 16:22文章编辑:推广宝 标签: 七夕情人节营销    

酒店节假日如果不搞活动都不好意思说自己是开酒店的,8月份最重要的节日就是七夕情人节。七夕情人节了,你家酒店准备好营销方案了吗?
 
01锁定目标人群 
 
虽然七夕是一个爱情象征日,但是并非所有的顾客都会参与其中,那么你必须清晰自己的目标客户在哪里,是什么年龄段的人群,一般来说是年轻一代,那么针对这些人群具备的特征,喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。   
 
目标消费群体情况
 
A类消费群体:20-25岁的未婚青年及20岁以下的学生,此类消费者都是情人节消费的主力人群。
 
他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,是一个时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参与人群,绝不能放弃。 
 
B类消费群体:50岁以上的人群,由于每年情人节气氛的影响,在整个消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态尚存,是一个易被“同化”的群体,如果其子女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,因为消费能力最高。
 
但是因为这一人群人文特征较传统,他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程,所以不做重点考虑。 
 
C类消费群:25-35岁的消费群体(35岁以上的人群为负担人群不做考虑),此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的已经事业有成。
 
此类群体消费行为最成熟,消费习惯最复杂,最不利于市场推广,但他们是影响B类消费群的主力,而且同样拥有丰富的财富资源,消费能力非同一般,绝不能放弃。 
 
目标消费群体定位
 
对A类消费群体和C类消费群体作重点推广,带动B类消费群体的积极参与。
 
A类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场。而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象。
 
B类消费群体虽然需求较小,但如果购买行为被激发出来的话,消费量会很大,也是一个不小的市场,而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。
 
C类消费群体同样有着较高的消费需求,但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群体,所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响,跟随A类群体的步伐庆祝情人节。
 
所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。这样就可以总结出活动宣传的策略:主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传,次要的提及B类和C类群体的需求点。
 
02现场氛围打造
 
中国人个性比较含蓄,心中情意是婉婉流出,借着节日,互诉衷情,因而“七夕”具有一种缠绵悱恻的情调,必须选择与之相衬的环境布置和背景音乐才行,要体现浪漫,要与七夕节日主题相融合。
 
七夕鹊桥造型布置→增添文化特色氛围
 
在酒店入口处创意设计大型七夕鹊桥门头,借传统七夕香桥会的文化习俗增添该酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注,并力邀当地知名摄影机构联合加入,为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。 
 
牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题 
 
结合七夕鹊桥门口,布置牛郎、织女特色造型人物模型,不仅从外围环境上直观增加该酒店的格调与文化,也为消费者照相留念提供契机,借以照片相传作为该酒店口碑宣传的有效途径。 
 
古香古色宣传立柱→点明活动主题  
 
酒店大堂摒弃传统的中华立柱,根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱,并贴上“穿越七夕夜  遇见更美的你”活动主题口号,起到活动宣传及氛围营造的作用。
 
03七夕营销活动方案
 
七夕酒店预订火热,做好营销不仅可以收益大增,还能给客人留下好印象。小编为您推荐几款酒店七夕营销方案供参考哦。
 
情侣房秒杀
 
酒店可以在微信公众号上
 
推出77元甜蜜情侣房
 
在七夕的前一天开抢
 
预订七夕当天的房间
 
可根据酒店实际情况排出1-3间房做特价
 
爱的丘比特
 
在酒店大堂备好心形气球、飞镖、眼罩等道具
 
客人将情人的名字写在便签纸上
 
贴在气球上,并将气球贴在飞镖板上
 
然后站在距离5米处扔飞镖
 
击爆气球即可获得礼物
 
(巧克力/玫瑰花等)
 
甜蜜之吻
 
七夕当晚第7对进店客人
 
当晚房价享受7.7折优惠
 
同时,现场预订房间的情侣
 
亲吻十秒钟即可获得
 
毛绒玩偶或精美相册一套
 
情人玻璃瓶
 
酒店提供彩色玻璃瓶
 
情侣们把爱情蜜语写在纸上
 
然后塞进瓶里
 
再用丝带绑好,送予对方
 
甜蜜晒恩爱
 
全城热恋,相约七夕
 
酒店自8月13日至8月17日起
 
开展“创意情侣照征集” 活动
 
客人向酒店微信公众号发送创意情侣照
 
即可获得20元优惠券(下次使用)
 
鲜花送美人
 
在酒店大堂布置玫瑰花及其它装饰物布置
 
营造浪漫温馨的节日氛围
 
情侣一方为对方唱情意绵绵的歌曲
 
即可随意摘取玫瑰送赠情人
 
爱的印记,永留心底
 
拯救单身汪
 
为了让单身男女也能参加七夕活动
 
酒店开启“拯救单身汪”活动
 
七夕当天住店的单身男女
 
关注酒店微信公众号
 
即可获得酒店赠送的玫瑰花、巧克力
 
特价房或优惠券
 
以上方案供参考,各酒店可根据自身情况有针对性地进行选用及调整。
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