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新兴AGV创业必须掌握的几大要领

发表日期:2018-07-30 21:26文章编辑:推广宝 标签: 创业    

与强者争食,往往考验对垒者的巧力和灵活性。AGV虽然是国产工业机器人行业极为细分的领域,但近年的市场规模也达到了近30亿元,其中以传统AGV几大强企为主,约占了65%的市场份额。因此,新兴的AGV创业公司要想在这个领域谋求发展,以下几大要领必须掌握。
 
首先,创新为王,差异化才是核心竞争力。
 
第一,市场创新,寻求更多增量市场。
 
传统的AGV机器人在汽车、烟草、医药、化工等制造业应用成熟,但对于电商、快递、3C电子、新能源、自动停车、户外巡检乃至更多新型细分行业, AGV的应用还有待于进一步开辟和发掘,因此,如何继续开发新的增量市场、新应用领域、新应用模式成为企业竞争和关注的焦点。
 
第二,产品创新,保持技术路线自我优化。
 
无论是产品的导航方式、调度系统、软件控制,还是内部结构,或者是核心零部件的应用及模块化等,只要能够推动AGV向着更稳定、更快速、更灵活、体积更小、应用渠道更精细化的方向发展,都有值得探索的可能。
 
产品的创新能够让企业在众多同质化产品中获得较高辨识度,不过前提是创新的基础在于应用,只有能够在实际项目中应用的创新才是被需要的创新。
 
此外,创新还体现在传统产品的性能提升上,如何将传统的AGV乃至AGC产品更好的优化与完善,也是创新的一种诠释。
 
第三,营销创新,开拓更多合作的渠道。
 
营销路线多种多样,系统集成商与终端客户的开拓也可以尝试更多的合作模式,无论是代运营,还是周期付款或者其他形式,不同行业有不同特点,针对性的开拓国内外市场都值得创新。
 
其次,细分为王,发掘细分市场潜力。
 
对于新兴创业公司而言,最好的切入市场的方式就是寻找某一个细分市场,通过在该市场的积累和专注,一方面可以不断丰富应用经验,磨练产品性能,另一方面也才能树立自己的优势所在,从而辐射该行业更多的客户群体乃至其他行业。
 
再次,协作发展,加强企业之间的联同合作。
 
第一,同业之间可合作。
同行业的企业从某种程度而言也可以携手合作,毕竟市场是需要不断向外延展的,只有优势互补,才可能强强合作,开拓更多市场。
 
第二,国产核心零部件产业链合作。
尽管我国AGV机器人80%的市场是由国产企业自主主导,但是在高端产品和高精度应用场合仍然与国外品牌存在差距,同时核心零部件仍受进口产业链制约。 
 
为了完善上下游产业链、不断降低AGV应用成本, 国产AGV机器人行业需要团结协作,一方面搭建本地化的产业链,另一方面亟需建立相关技术和行业标准,提高国产AGV的核心技术话语权。
 
最后,注重品牌形象,树立应用示范案例。
 
金杯银行不如客户的口碑,口碑营销对于AGV行业尤为重要,企业或许需要做一千单才能累积起一定的品牌形象,但只要一单做坏了,几乎前功尽弃,负面传播远比想象中要大得多,因此品牌形象需要步步为营。
 
此外,树立标杆应用案例对于新兴企业而言,关乎生存。在特定的行业打造值得推广的示范案例,逐步累积,方可站稳脚跟。 
 
其实,AGV行业拥有广阔的市场空间,无论是哪一个应用行业,只要有搬运需求,就有AGV推广的可能性,所以无论是强者,还是初创企业,如何把整个市场做大,如何维护好整个行业的名声,远比企业短期抢食来的重要。以己之长,贡献己力,每一个积极企业都有适合的舞台。
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