小猫软件
当前位置:主页 > 新闻资讯 > 大数据营销 >

数据变现的三种途径和变现过程中的主要障碍

发表日期:2018-08-15 15:33文章编辑:推广宝 标签: 大数据    

在当今世界,拥有海量数据并不稀奇。的确,数据本身越来越成为大众化商品。但在数字化经济中,将数据有效变现而非单纯积累数据的能力,足以成为竞争优势的源泉。
 
为了让数据变现,公司可以采取以下三种途径:
 
改善内部业务流程和决策
 
围绕着核心产品和服务进行信息包装
 
向现有市场和新兴市场出售信息产品
 
虽然这些途径在所需能力和投入方面存在明显差别,但每种途径都会给那些希望在市场上独树一帜的企业带来重要机会。
 
从理论上说,公司可以同时利用以上多种途径来使数据变现。但在实践中,无论采用哪种途径,都需要管理层投入精力实施组织变革,开展针对性的技术和数据管理升级。
 
因此,最好是挑选出最具发展潜力的机会,以此作为行动的起点。这样,我们就能提升数据的价值,然后加速其他途径的行动。更重要的是,我们可以由此构建公司的数据变现能力。
 
改善内部流程
 
利用数据来改善运作流程和提升决策质量,或许并非是最具有吸引力的数据变现途径,但它是最直接的方式。
 
高管们通常会低估运用数据提高运作效率所获得的财务收益。
 
不过,只有当数据和分析结果被转交给那些承担着决策权的人员手中,公司才会看到积极的成果。
 
这些人员包括与客户互动、监督产品研发或管理生产过程的人员。
 
基于数据的认知,再加上明确的决策规则,企业就可以提供更有意义的服务,更好地评估和满足客户需求,以及优化生产过程。
 
围绕产品进行包装
 
包装是一种创意性的做法,在这一过程中,公司先确定客户遇到的问题,然后再利用数据和分析工具去寻找解决这些问题的途径。
 
事实上,我们更应该将包装活动看成公司产品管理流程的延伸。也就是说,要像对待核心产品的质量那样向客户提供数据和分析服务。要做到这一点,必须具备相应的监督和控制水平。大多数公司都不会如此管理数据和分析服务,也做不到这样。
 
但实际上,向客户公开数据不仅能够揭示质量问题,还免去了复杂的分析过程。因此在大多数情况下,包装活动会要求公司在信息能力的运用上更“游刃有余”,只有这样,包装才不会损害公司声誉或破坏其价值主张。取得这样的效果,需要公司在数据质量方案、高级计算平台或数据科学人才上大力投资。
 
责任感的重要性
 
在数据变现过程中,你可能会遭遇两大障碍。
 
第一大障碍是数据的可获取性和质量。
 
我们的研究发现,只有约1/4的公司会向员工和客户开放那些他们最急需的数据。如果没人使用,那数据变现就成了一句空话。
 
第二大障碍是责任感的缺失。
 
数据变现的三种途径都需要勇于承担义务的领导者,他们可以引导员工的行为,向外界传递出重要的新价值主张。
 
解决数据的质量问题,你首先想到的可能是对新的基础设施进行大规模投资。对此,我们建议先解决责任问题,这会制造一种紧迫感,让员工愿意投入到解决数据质量问题的工作中来——因此,我们建议先从第二个障碍开始。
 
通过改进流程使数据变现,需要强有力的流程负责人。这些负责人会系统地运用数据来分析现有流程的产出,并检验关于改进建议的假设。
 
通过包装使数据变现,则需要强有力的产品负责人。和任何产品创新一样,这些负责人需处理核心产品或服务产生的数据——他们必须使其达到同样的质量标准。
 
在第一资本金融公司,产品负责人知道为信用卡增加数据或分析功能的价值所在,他们会跟踪信息带来的收入增长,以及提供信息的成本。产品负责人组建团队来设计实验和方法论,以帮助分析信息特征的影响,并采取适当的调整措施。
 
通过销售使数据变现,需要强有力的业务单元负责人。这位负责人必须组建一个高效团队,开拓和发展让大多数公司都感到陌生的新业务。新业务负责人先要确保数据及相关服务对于潜在顾客的价值。
 
不过,这位业务负责人和他的团队也必须设计数据、分析方法和看板,以监控现有业务和确保对新业务机遇的快速响应。
 
每种数据变现策略都需要配备新的流程、技能和企业文化,以产生最大回报。拥有数据变现经验的公司发现,只是将数据和工具塞到员工手中是完全不够的。
 
数据变现所取得的卓然成果并非来自一时的灵光闪现。相反,明确的数据变现策略,再加上适度的投资和精力投入,才是产生这些成果的真正源头。
相关资讯

ITOT融合给制造业创造了全新的商业模式

随着工业物联网和边缘计算的兴起,信息技术在运营层面的使用变得越来越普遍,使得数字化...

日期:2018-08-08 浏览次数:81

人工智能创业的5大发展趋势

从互联网巨头到创业新贵,已经有无数技术公司投身到人工智能创业这股洪流中去。随着人工...

日期:2018-07-26 浏览次数:157

致数字化转型:数据智能大格局,基础构架hin重要

DMP在企业数字化转型中的作用 - 基础架构篇 有一家名为滴滴 的“出租车”公司没有一辆属于...

日期:2018-07-16 浏览次数:63

企业要在哪些方面实现数字化?

在当前的环境下,实现企业的全面数字化手段的经营与管理是企业转型的基础。对传统企业来...

日期:2018-07-16 浏览次数:165

数据运营的本质及数据运营者应该掌握的能力

今天探讨数据运营这个话题,但是在说数据运营之前,我想问问大家,有谁可以回答我,运营...

日期:2018-07-13 浏览次数:124

“金融+大数据+ AI”成银行业推进数字生态银行的转型方向

随着我国社会进入消费升级,结构升级的重要阶段,银行如何突破同质化经营,持续吸引个人...

日期:2018-07-12 浏览次数:111